Полистиролбетон
Полистиролбетон Продукция Прайс
 

Кубань KNAUF


Кубань KNAUF

В свое время на совместном предприятии "Кубанский гипс - KNAUF" (Псебай, Краснодарский край) было принято радикальное решение: разделить два основных направления в деятельности СП - производство высококочественной продукции и предложение ее на рынке. Производство традиционно осталось за самим комбинатом, а реализация продукиии была закреплена за специально созданным юридически независимым маркетинговым предприятием "КУБАНЬ KNAUF". Результаты такого ведения дел не заставили себя ждать.

Объемы производства и продаж продукиии значительно увеличились. По сути дела, именно разделение труда позволило выжить в трудное время комбинату "Кубанский гипс -KNAUF". О том, как работает этот механизм, корреспондент нашего сайта беседует с Любовью ПОПОВОЙ, генеральным директором компании "КУБАНЬ KNAUF". - Сегодня все больше в организации российских предприятий просматривается европейский подход к управлению. Не исключение и СП "Кубанский гипс - KNAUF". Когда было принято решение о разграничении функций между самим комбинатом и СП "КУБАНЬ KNAUF"? И какие цели при этом преследовались? - Идея создания фирмы "Кубаньстроймаркет", которая ныне переименована в СП "КУБАНЬ KNAUF", возникла четыре года назад, когда комбинат "Кубанский гипс - KNAUF" находился в очень тяжелом положении. Необходимо было что-то предпринять, чтобы возродить умирающее предприятие. Начали с малого. У отдела сбыта расширили круг задач, и он фактически стал маркетинговой структурой в составе самого комбината. Попытки организовать работу маркетинговой службы в составе комбината не привели к успеху.

Невозможно было самостоятельно принимать решения по маркетингу, - выше стоял генеральный директор. Сложно было сформировать трудоспособный коллектив, так как штат специалистов маркетинговой структуры входил в общий управленческий аппарат, который всегда расширяется очень болезненно. Кроме того, дирекция комбината пыталась закрепить ведение различных направлений маркетинга за уже работающими специалистами, у которых и без того много забот. Одним словом, было принято решение о разделении функций. Тем более что опыт такой деятельности уже имелся. Рабочие же комбината поначалу на нас показывали пальцем: "Живут, мол, за наш счет, а толку нет". Фактически идея создания СП "КУБАНЬ KNAUF" пришла от двух предприятий СП "ТИГИ KNAUF" и от нашего немецкого партнера "KNAUF". Деятельность фирмы строилась на основе полного самофинансирования. Мы задумались о том, как заработать деньги на развитие своего предприятия, и поняли, что маркетинговая структура должна продвигать на рынок продукцию своего предприятия, но работать не только с ним одним. Нужно заниматься многопрофильной деятельностью, иметь широкий ассортимент товара, чтобы устойчиво чувствовать себя на рынке. После организации СП "КУБАНЬ KNAUF" в декабре 2011 года первые деньги и первый заработок мы получили не на комплексных системах обеспечивающих дренаж участка и влагостойком гипсокартоне, который производит комбинат "Кубанский гипс - KNAUF", а на подвесных потолках AMF, привезенных из Германии, которые пользовались тогда повышенным спросом. - Тогда в чем же для маркетинговой фирмы преимущество работы с базовым предприятием? - В долгосрочной совместной и взаимовыгодной деятельности большую роль играет институт учредительства.

Имея в учредителях крупное предприятие строительной индустрии и имея в основе своего ассортимента продукцию этого производства, мы можем планировать свою деятельность на перспективу, на несколько лет вперед. Это объясняет во многом и нашу гибкую ценовую политику. Мы не допускаем разовых наценок на реализуемые товары в целях получения единовременной прибыли, а наоборот наши ценовые решения обычно очень выгодны из-за своих минимальных надбавок. Мы делаем ставку на увеличение оборота, и за счет этого - получение прибыли для собственного развития и для развития основного производства ОАО "Кубанский гипс Кнауф". Стремясь увеличить объем реализации, мы требуем от предприятия улучшения качества продукции, изменение и пополнение ассортимента, усовершенствование упаковки. Руководствуясь потребительским спросом, предприятие, таким образом, вынуждено двигаться вперед, улучшать технологию и организацию труда. - А какой прок базовому предприятию от маркетинговой фирмы? - Польза от деятельности СП "КУБАНЬ KNAUF" налицо. Когда промышленное предприятие имеет такую структуру, как наша, у него не болит голова о том, как, где и почем продавать свою продукцию, так как практически все то, что оно производит, покупаем мы и несем, соответственно, все риски, связанные с реализацией этого товара. К примеру, для продвижения товаров на рынок мы создаем дилерскую сеть.

Между нами и дилерами складываются определенные договорные условия, по которым мы их кредитуем: даем возможность получить товар на реализацию, скажем, с рассрочкой платежа. То есть создаем льготные условия для развития дилеров в регионах, но при этом мы на 100 процентов рассчитываемся за товар с базовым предприятием, и отсрочка платежа уже не заботит "Кубанский гипс - KNAUF", это проблемы нашей маркетинговой фирмы. Мы берем на себя и многие другие затраты предприятия. Например, такие, как расходы на командировки специалистов, на их заработную плату, расходы на рекламу и развитие рынка. Исключительно на свои средства мы приобрели компьютерную базу, арендуем офис, склад, складское оборудование и тому подобное.



 
Дизайн и разработка
Виртуальная Выкса

т/ф: (83177) 6-45-46, 6-45-11
Моб. 8(961)6389831, 8(910)1328523
E-mail: vlasmiir@mail.ru